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红木古典家具定位准确方可有所为
发布时间:2017-07-11 浏览:152次

红木古典家具行业细分现象非常明显。比如,一套非洲崖豆木(非洲鸡翅木)的沙发价格一般为几万元,可一套款式接近的红酸枝沙发的价格在20万-30万元之间,而一套黄花梨圈椅的价格就在200万元左右。同样是红木古典家具,价格却千差万别。

早在2008年金融危机以前,很多业内人士就已经看到这个趋势,也对此有了一番判断和预测:随着时间的推移,红木古典家具行业会有一部分企业从事艺术家具(或者高端红木家具、高档仿古家具)的生产制作和销售,而另一部分企业将从事如部分黑酸枝和紫檀属花梨木类等中低端木材家具的生产。事实证明,这种现象已经越来越明显。

从不同级别的红木展厅,如一个以黄花梨、紫檀、红酸枝为主的展厅和一个以花梨木、鸡翅木为主的展厅可以看到其造价的区别,甚至服务员对待家具的态度都有所不同,一个主攻高端、营造氛围,一个仍旧以卖货为主。

按照现在的行业规则,其实每个企业都知道自己加工的材料的市场价格有所不同,所以市场价格当然不一样。笔者咨询了数位业内资深人士,问他们:现在红木行业到底是根据工艺还是材质决定价格?他们都会不约而同地说,目前多数企业还是根据材质决定价格。

虽然人们一直在强调工艺和文化,但是从现阶段来看,还是材质价格决定家具价格。目前红木古典家具市场也大致分为两大类,一类是从事以红酸枝、紫檀等名贵原材料为主的红木家具;一类是积极从事其他木材的开发,坚持走平民路线的红木古典家具企业。这两类企业满足的市场消费人群不同,也不冲突。红木古典家具行业出现这两种分类,是企业选择的结果,市场上存在两种不同套路的红木古典家具企业,将成为常态。如浙江某企业负责人告诉笔者,这就好比行业内的两条腿,有人坚持走名贵红木家具、艺术家具的道路,就应该允许其他人把红木古典家具普及化,两者并不矛盾,而是相互支持。

各红木古典家具生产企业,应当结合自身实际,明智选择适应自己发展方向的道路。高档红木古典家具企业的生产、经营方式肯定和普通红木古典家具企业有所不同。企业只有找准了自己的定位,才能充分利用自身的资源,实现盈利,这也是人们常说的差异化发展。